Kylier Cosmetics 推出的 Balmain 限量合作系列
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Coty 为什么看中了Kylie Jenner ？
Coty 首席执行官 Pierre Laubies 在接受 WWD 采访时表示，“Kylie Jenner 的独特之处在于她的社会影响力大于业务影响力，像 Coty 这样的全球合作伙伴可以帮助 Kylie 发挥最大的品牌潜力。”同时，他也强调：“这项交易是弥合 Coty 战略差距的一部分，并使 Coty 有机会施展自己在全球领域的实力，即帮助 Kylie 成为一个全球品牌。”Kylie Jenner 在 Instagram 平台有 1.51 亿的粉丝，并通过发布图文直接与粉丝谈论产品，而迅速建立起自己的同名美妆品牌。她于 2015 年推出了原创唇膏套装，并获得了爆炸性的业绩收入——在开业的前 18 个月里，品牌的零售总额就达到了 4.2 亿美元，全部来自其官方直营网站。但是自那以后，直销渠道的业绩已经放缓。据悉，在最近的 12 个月中，该品牌的净销售额为 1.77 亿美元，相较去年增长了 40％，扣除利息，税收，折旧和摊销前利润，净利润为 25％。这虽然仍是足以令投资者欣喜的数字，却也再难与 4 年前的爆炸性增长态势相比拟。但 Coty 方面仍然对这项收购的前途非常有信心。Laubies 表示，预计到 2019 年，Kylie 同名美妆品牌的业务总销售额将接近 2 亿美元，其中 Kylie Skin 将贡献 2500 万美元。“我们真正感兴趣的不仅是她拥有的媒体影响力，还有她吸引了年轻受众这一事实。这也是当今增长最快的一部分市场，我们相信这将成为使该品牌经受住时间考验的驱动力之一。”6 亿美元的价格相对于欧莱雅集团在 2018 年以 3.75 亿美元竞得韩国知名美妆品牌 3CE 母公司 Nanda 70%的股权来讲，并不便宜。但 Coty 期望以此来扭转集团内部糟糕财报表现的努力已经人巷皆知。这笔收购对于 Coty 而言，是在为整个集团开拓 Z 世代消费者铺路。
2018 年欧莱雅集团完成对 3CE 母公司 Nanda 的收购
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唱反调的华尔街
但华尔街对此次收购的态度不容乐观，在周一与管理层的电话会议上，数名资深投资分析师都质疑了 Kylie Cosmetics 的未来增长力以及 6 亿美元的收购价格。Wells Fargo 分析师 JoeLachky 在一份研究报告中表示：“这笔交易是过去 12 个月收入的 6.8 倍，并不便宜。”花旗银行分析师 Wendy Nicholson 写道：“相比雅诗兰黛在 2017 年初收购Too Faced 所支付的价格，这次的收购价格是 Too Faced 的六倍。”无疑，Coty 已经错过了 KylieCosmetics 在北美市场的鼎盛时期，而其适合亚非拉人种的色号，相对于其他韩国品牌，更难触及亚洲尤其是中国市场。令人担忧的是，Coty 将大部分赌注还是押在了 Kylie Cosmetics 的国际业务扩张潜力上。Laubies 表示：收购完成后的第一步是评估集团业务；第二步是进行集团内部的战略审查，包括出售专业美容部门和巴西业务；而第三步，是分析 Kylie Cosmetics 业绩放缓的原因，并寻找新的增长机会。Coty 将利用自己在研发、制造、分销和进入市场战略方面的专业知识，在全球范围内扩展 Kylie Cosmetics 和 Kylie Skin 以发展品牌。Laubies 同时承诺，Kylie 和她在洛杉矶的团队将继续专注于产品的研发和社交媒体内容的运营。 此前， Kylie 曾尝试与Ulta Beauty 合作， Ulta Beauty 的高管在多个财报电话会议上表示，Kylie 美妆的表现一直很好，并且在产品范围等方面得到了扩展。可惜的是，由于 UltaBeauty 仅在北美地区开设分店，无法帮助 Kylie 打开全球市场。
2019 年 Ulta Beauty 与 Kylie 推出假日系列